2018/7/26

集成家居行業(yè)最殘酷的洗牌期開始了，沒有勝者只有剩者！

都說2018年的經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，很多經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都極速轉(zhuǎn)向，各種資源都在吃緊，而各種成本卻在不斷的推高。于是我們發(fā)現(xiàn)，2018年集成家居生意好像越來越難做了。不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，這一反饋越來越多。

以前一直喊狼來了，這次是真的狼來了

確實(shí)，家裝已經(jīng)是很多居民開銷中僅次于購房的第二大支出項(xiàng)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)尤其是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的變化，家裝行業(yè)的整體形勢已經(jīng)越來越嚴(yán)峻。集成家居行業(yè)生意難做一方面來源于宏觀經(jīng)濟(jì)，另外一方面則來源于行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)能過剩與內(nèi)部競爭造成的。整個(gè)集成家居行業(yè)中譬如集成吊頂、集成灶都有15年左右時(shí)間發(fā)展，行業(yè)整體已經(jīng)出現(xiàn)了清晰的格局，隨著市場的飽和，格局內(nèi)每一陣營的品牌開始了“捉對廝殺”，城市經(jīng)銷商之間也是出現(xiàn)赤膊戰(zhàn)。經(jīng)銷商賣貨是武裝到了牙齒，有人戲稱，要是以現(xiàn)在終端的經(jīng)營方式放在十年前，這個(gè)經(jīng)銷商可以壟斷一個(gè)地區(qū)市場，然而現(xiàn)在武裝到牙齒的經(jīng)銷商，只能勉強(qiáng)營生。以前一直喊狼來了，這一次是真的狼來了。

行業(yè)進(jìn)入洗牌期，誰成獨(dú)角獸？

洗牌，并非出局。洗牌是因?yàn)樾袠I(yè)因環(huán)境、規(guī)則、技術(shù)、法律或新的強(qiáng)勢競爭者或手段出現(xiàn)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)的行業(yè)地位、競爭能力、存活可能、合作條件等等產(chǎn)生了新的變化，打亂了原有的行業(yè)內(nèi)部秩序，產(chǎn)生了新的可能。集成家居行業(yè)在這個(gè)洗牌期內(nèi)，有的企業(yè)在洗牌中更加強(qiáng)大，因?yàn)樵绞墙?jīng)濟(jì)下行期，對大企業(yè)大品牌的依賴和相信程度越大，一線品牌的已經(jīng)開始收割最后的縣級市場，小城鎮(zhèn)市場，隨著渠道下沉和擴(kuò)張的持續(xù)，可以想見的是，未來的終端競爭更加殘酷。

過去終端做活動(dòng)無非是團(tuán)購和聯(lián)盟，現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)成為全省全國聯(lián)動(dòng)，甚至與頻繁的明星活動(dòng)。門檻越來越高，拼的不是技術(shù)，拼的已是財(cái)力。在這財(cái)力比拼的背后，將會(huì)決定誰會(huì)成為行業(yè)未來的獨(dú)角獸。

目前集成家居行業(yè)還未出現(xiàn)真正的獨(dú)角獸企業(yè)，吊頂也好，集成灶也罷，第一陣營都出現(xiàn)了3-4家知名品牌企業(yè)，彼此之間差距不大。這一輪新的行業(yè)洗牌期，可能將第一陣營進(jìn)行分化，形成真正的獨(dú)角獸公司，這預(yù)計(jì)就將在2-3年體現(xiàn)。誰會(huì)是未來的獨(dú)角獸企業(yè)呢？企業(yè)個(gè)體的發(fā)展路線和行業(yè)的發(fā)展大勢密切相關(guān)，各種行業(yè)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)整治在兩年集中出臺，這也倒逼著企業(yè)生產(chǎn)工藝升級，產(chǎn)品質(zhì)量升級，行業(yè)變革成為企業(yè)個(gè)體洗牌背后另一只看不見的手。

行業(yè)進(jìn)入洗牌期，剩者為王？

另外隨著2016年開始的房地產(chǎn)市場連續(xù)幾年的調(diào)控之后，對家居行業(yè)的影響逐漸顯現(xiàn)，從2018年開始的“活力不足”已經(jīng)呈現(xiàn)，這也讓家居市場真正進(jìn)入一個(gè)深度調(diào)整期，一些企業(yè)遇到了真真正正的發(fā)展難題，以前因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展期中隱藏的各種小問題逐漸被放大，團(tuán)隊(duì)、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)等等都成為困擾企業(yè)發(fā)展的桎梏。

價(jià)格越來越低，利潤越來越薄，營銷成本越來越高，團(tuán)隊(duì)成本越來越大，企業(yè)的空間越來越被壓縮，中小企業(yè)接下來不是拼膽量拼耐力，不是看這個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新力有多強(qiáng)，還是看這個(gè)企業(yè)有多強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營力，保持好盈虧平衡，保證企業(yè)的資金健康，投入產(chǎn)出比等等。未來市場很殘酷，但市場依然在增長，只要有市場，就有贏者，就有勝利者。這便是真正的洗牌期。